- 时间：2015.06.02
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本报讯（记者杜笠）在自媒体推广迅速笼罩各行各业、电商迅速抢占种种消费市场的同时 ，许多行业也逐渐由纯粹的网络推广线上展示 ，上升为线上销售。...
（图：焦作日报刊登《新宝会机械：依靠电子商务走向世界》 ，灼烁网、中国网等媒体转载）
本报讯(记者杜笠)在自媒体推广迅速笼罩各行各业、电商迅速抢占种种消费市场的同时 ，许多行业也逐渐由纯粹的网络推广线上展示 ，上升为线上销售。
5月10日 ，记者在新宝会采访时感受到互联网给企业生长带来的变革。“网络已经成了产品销售的主战场 ，我们有自己的网络销售平台。”该公司董事长吴长明告诉记者。目前 ，该公司正依托网络销售进行前期的品牌推广。
“电子商务已成为创立贸易时机、拓宽销售渠道、降低营销本钱的重要手段。”吴长明说 ，2015年 ，和许多古板企业一样 ，该公司在企业生长的门路上积极求变 ，在多种市场保存的前提下 ，大力生长电子商务。在4月份刚刚落幕的第117届广交会上 ，与会境外采购商人数和出口成交量无论是同比照旧环比 ，均泛起双双下降的现象。与广交会所代表的古板外贸交易模式遇冷形成比照的是 ，越来越多的企业开始利用互联网拓展海内外市场 ，这也让吴长明看到了商机 ，越发坚定地走生长电子商务的门路。
目前 ，该公司建立了电子商务部 ，在自建平台和海内外网络平台上宣布饲料机械成套设备、码垛机械人相关产品信息 ，进行线上预订销售。该部在网上获得客户反响信息后 ，转交海内销售部分和**贸易部分对信息进行跟进 ，最终告竣销售。
谈及电商给企业带来的效益 ，吴长明说 ，目前 ，每天仅中英文网站的意向客户总浏览量在千余次左右 ，相当于每天都在网上办了一个饲料机械的展会。预计2015年全年海内外客户在线询盘量能有上万条 ，预计能促成海内外销售额5000万元以上。近日 ，该公司获得了中国中部**贸易电子商务效劳基地“示范会员企业”称呼 ，并被google作为典范出口企业在线营销案例在全球规模内进行推广。
从2014年开始生长电子商务业务 ，短短不到一年间 ，为什么这么乐成?吴长明有自己的一套生意经。“人才永远是企业的焦点竞争力。”吴长明说。该公司高度重视电子商务团队建设。对新加入电子商务部的员工 ，新宝会集团会对其进行行业及产品知识的培训 ，让他们了解产品的事情原理、技术数据、规格结构。电子商务部实施精细化治理 ，凭据任务分工 ，分为ppc竞价团队、seo搜索引擎优化团队、品牌营销团队、渠道拓展团队、24小时在线客服团队等。
为了提升电商部分与外贸、内贸部分之间的协作效率 ，该公司凭据外贸和内贸特点 ，有针对性地安排了crm客户关系治理软件。在事情中 ，电商和销售部分一点一滴地革新客户信息的统计维度 ，这样做的利益是当信息积累到一定水平 ，便可进行系统的挖掘和剖析。由于产品特点 ，机械制造企业的电子商务模式基本都是o2o(从线上询盘到线下交易) ，在通过互联网了解到企业与产品后 ，海内外客户通�；嵩诟婵⒖私灰滓庀蚝蠼惺档乜疾� ，再决定是否签订条约。
线上的交流只是开端谈判和客户信息的获取 ，最终能不可把意向客户转化为真实订单 ，还需要企业自身产品切合市场需求、质量过硬、效劳体系完善。为此 ，该公司立足饲料机械成套设备 ，下大力气研发推出码垛机械人 ，立足自身优势产品的同时迎合市场需求 ，电子商务平台打先锋 ，销售部分实时跟进 ，真正做到了优势产品走出国门 ，新产品快速占领新兴市场。(来源：焦作日报 2015年5月22日 第07版)
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