- 时间：2015.10.24
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目前饲料行业爆发的巨大变革，是源于社会和经济情况爆发了很大变革。行业情况的变革总是陪同着社会情况的改变，周期性的来临，随之企业的兴衰更迭每天都在上演。...
我们如今就是身处在这么一个失常的时代，只能去顺应而没有别的选择。饲料之路是充满坎坷的，我们只能面对，主动拥抱未来的厘革。主动求变与被动改变，同样是变，但结果可能相去甚远。
一个饲料人的日记片段
这几年经历了些创业的坎坷，虽然最终意外失败了，但由于跟前面几十年的打工生活的截然差别，所带来的思想震撼和攻击也是前所未有的。过山车一般的变革使得自己有时机从差别的角度，重新审视了已往所接触的看法，日记的片段，一点随想分享。
我们如今就是身处在这么一个失常的时代，只能去顺应而没有别的选择。饲料之路是充满坎坷的，我们只能面对，主动拥抱未来的厘革。主动求变与被动改变，同样是变，但结果可能相去甚远。
一、顺应社会情况变革
“这个世界**稳定的就是变”，我们每个人不管嘴上认可不认可，但真正的改变总是让人不舒服和被动的。物理名词‘惯性’最初的通俗解释就是‘大自然他总是不肯意被改变’，所以更多的人并不是发自内心的主动求变。
目前饲料行业爆发的巨大变革，是源于社会和经济情况爆发了很大变革。行业情况的变革总是陪同着社会情况的改变，周期性的来临，随之企业的兴衰更迭每天都在上演。
十多年前，饲料厂只要有些一般的产品，有帮业务员，有点周转资金，通过忽悠经销商和养殖户，销量也能稳定提高，日子过得也还不错。现在天，这样的企业日子就欠好过了。
一面行业大鳄在攻城略地，市场形势在起伏未必，新常态倒逼着企业经营者必须去改变以往的思维要领，以适应新的市场形势，不然就会慢慢被淘汰，很是残酷也别无选择。
二、外部情况
1、产品同质化竞争，价格战，养殖业不稳，销量萎缩;2、企业内部：运营本钱居高不下，利润日渐减少，产品缺少差别化的竞争力;3未来生长：结合内部和外部的压力，如果继续投入资金，结果如何尚不可知，如果选择维持现状恐怕也是一厢情愿的事，所以企业面临的是进退两难的困境。
外部市场情况早已经变革了，看有些企业还在延续多年前的营销模式和要领苦拼，治理模式和产品也多年没有立异和变革，诺基亚的教训还不算深刻么�；チ嘉牧硪恢掷斫饪梢匀衔嵌怨虐逅嘉耐品�。
三、立异是战略思维
1、拥有更大的价值，取决于企业能否走在立异的路上，能否在立异的路上投入更多，无论是从商业模式、技术研发、本钱看法、设备革新以及对工业终端的理解。如果能够跟上时代步子，就不会被淘汰。
2、整合资源，快速加入农牧业上下游工业的事情偏向，在新的商业模式形成前做好结构和抢占先机，这点温氏和大北农、益客和金康达平划分在价值配合体和工业链上做的很有特色。
3、市场有个奇怪现象就是：很小的一个企业，如果模式对了偏向对了，可以生长的非� ？�(温氏、雏鹰)，而规模很大生长很好的一个企业，如果泛起战略性的过失无法顺利转换思维，也会很快萎缩退步(牧鹤、健力宝)，甚至崩塌，所以�；苁怯胧被樯渤さ�。
四、工业链和客户
1、虽然我是搞设备、生产身世，销售并不**，但各人推崇的效劳营销，究竟是什么?首先我认为简单的卖产品并不可算是效劳营销。我觉得应该以卖效劳为主，卖产品为辅才华叫效劳营销。效劳好客户才华最终实现销量的逆袭增长，不然只会欲速则不达。销售渠道下沉、扁平化、八统一之类、公司加农户等等，也是对效劳营销的进一步演绎。
2、我认为的效劳营销，资源应当在上下游工业链中获得，实际上我们可以更深一步去思考：站在养殖户位置，向上的饲料、中间商、原料商，向下游的屠宰、食品加工、销售终端、消费者。凭据消费者的喜好倒推我们的事情偏向，上下游衔接，资源整合，为养殖户提供的效劳是无可替代的***效劳。
3、如今的养殖户差别于已往，首先他们的选择余地太大，主动权在手，纯粹的买方市场。再者一些大的或者有潜力的养殖户是有知识的，了解的知识和信息很是广泛，甚至比我们企业的信息还多，我们必须有养殖户不具备而需要的资源，才是我们效劳营销的武器。
4、创业时候一经设想：建立个真正贴近市场的网络平台，做个真正的电子商务，有订货付款、互通有无、***的信息提供等实用功效(更多企业的网络效劳仅是做个形式而没有真正起到作用)，借鉴金康达模式，化业务员跑销售为技术效劳的形式为客户效劳。同时利用企业平台的强大整合议价优势，***为客户提供所有问题的解决计划(包括提够种苗、防疫、设备、饲料、产品销售)，配合抵御市场危害，把客户酿成企业的一部分，只要纳入这个强大的系统网络，所有困难危害降到**水平，我想这些对客户的吸引力应当可以了。而成内幕比以往并不增加。事实上已经有人先行一步在做公司加农户的农牧电商平台了。
5、站在客户端的角度看饲料行业，才华真正理解客户的需求，才华明白应该怎样去运作我们的饲料。
6、有能力的可以联合下游中间商，从中间商的需求出发，对养殖户的粘协力更大。最终能向消费端延伸，考虑市场对产品的消费需求，好比：宁静可追溯、消费者偏好等，饲料企业的利润应当有跨越养殖户和中间商，从工业链终端爆发的趋势，这样形成的供应商、饲料厂、养殖户、中间商、零售商、消费端工业链条，才最稳定有效，利益才华**化。
五、利润的爆发
如今是个价值重估的时代，已往我们认为饲料企业的利润来自于养殖户，如今我们应该转变思维，饲料厂和养殖户一起赚工业链下游的钱。最终，饲料企业的盈利应当来自消费端，那么养殖户的价值就要被重估。我想从雏鹰、温氏等的经营模式中也是可以理解这一点的，饲料厂和养殖户的关系太紧密，从消费端的角度看，完全可以看成一个整体。
公司加农户和自建养殖小区就是具体的操作模式。饲料加养殖这个环节做大做强后，在与其它的工业链互动中才华有更高的价值体现，才华有更大的抗危害能力。
规模、本钱和质量这三者之间的关系，就是效益的关系。
对单体工厂来说，利润主要的来源就是内部的效益，无论是立异的技术照旧生产运营历程，利润只能从生产线各个环节中出来。只要做好内部治理，把一切的浪费堵住，治理本钱**化，自然会有合适的利润。
六、开源节流
大道至简，武林上讲，最简单直接的应当就是最有效的招数。
内部流程极尽简化流畅，重估每一个须要环节的须要性，饲料加工厂除了质量管控就是本钱管控，精益求精，向内挖潜，在细节处完善，那么在同样的竞争层面上就有利润优势。
(来源：爱畜牧)
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